慧擇小馬老師 · 一年前483 人看過(guò)
編者手記
我們相信,保險(xiǎn)為人而生,理應(yīng)以人為本。我們好奇,每一張保單背后,真實(shí)的人和需求。
我們期望透過(guò)鏡頭,記錄百種人生,探尋保險(xiǎn)真諦,于是有了《保單背后》這檔欄目。
《保單背后》第二期,邀請(qǐng)到了在深圳某高校任教的韓先生。
他堅(jiān)信“人生苦短,效率至上”,就連買(mǎi)保險(xiǎn),他也追求干脆利落“嘎嘣脆”的體驗(yàn),而慧擇的“三不三幫”服務(wù)理念,恰巧符合了他的需求。
以下是他的故事。
文|鯨魚(yú)
編導(dǎo)|大熊
拍攝 | QY
01.
“讀博7年,我在畢業(yè)之前先成家”
“深圳”——長(zhǎng)久以來(lái),這都是韓先生的微信個(gè)性簽名。
簡(jiǎn)單的兩個(gè)字、一座城,是無(wú)數(shù)打工人的信仰,也是韓先生人生中的“高光時(shí)刻”。
2015年,由于學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異,韓先生被保送到深圳某高校攻讀博士學(xué)位。
在學(xué)業(yè)上深造,是他在本科時(shí)期就給自己立下的flag。20出頭的年紀(jì),他就在思考以后的職業(yè)道路,分析了自己性格的優(yōu)劣勢(shì)和擅長(zhǎng)的方向,他決定在學(xué)術(shù)科研上走得更遠(yuǎn)。
然而,真正讀上博士之后,他才發(fā)現(xiàn)這一切和自己想象的完全不一樣。
回想起讀博的經(jīng)歷,韓先生吐出了讓人意外的四個(gè)字——“超級(jí)痛苦”。
一方面是學(xué)業(yè)壓力,要在自己的研究方向上找到突破點(diǎn),知識(shí)積累、資源調(diào)動(dòng)能力一點(diǎn)都不能少。導(dǎo)師也相當(dāng)嚴(yán)格,除了做自己的課題,還要協(xié)助導(dǎo)師完成各種項(xiàng)目。
加班到晚上10點(diǎn)、11點(diǎn)是常有的事。以前最喜歡打的籃球,在讀博期間也沒(méi)時(shí)間碰。
另一方面,自己也快到而立之年。在他的人生規(guī)劃中,結(jié)婚生子是必然要完成的事情,越早做這兩件事情,未來(lái)的負(fù)擔(dān)會(huì)越小。
學(xué)業(yè)壓力、家庭壓力交織在一起,韓先生決定先把“力所能及”的事情解決了。
“讀了3年書(shū)就結(jié)了婚,再過(guò)2年就生了小孩?!表n先生笑著向我們述說(shuō),完成這兩件人生大事,他有了更多精力投入到學(xué)業(yè)中。
“跟我一屆的,甚至還有三十五、六歲的,讀了8年博士之后退學(xué)了,這個(gè)東西也要看命的?!?/p>
韓先生認(rèn)為自己還算幸運(yùn),有導(dǎo)師和家人的支持,不至于浪費(fèi)青春。完成博士學(xué)位,他花了整整7年時(shí)間。
02.
“背上房貸后還想買(mǎi)輛車(chē),我和愛(ài)人起了爭(zhēng)執(zhí)”
來(lái)到深圳這些年,韓先生感受最深刻的是深圳的房地產(chǎn)很“瘋狂”。
“你永遠(yuǎn)不知道下一波漲價(jià)的時(shí)機(jī)是什么,發(fā)現(xiàn)掙錢(qián)的速度趕不上房?jī)r(jià)上漲的速度”。
因?yàn)檫@份迫切和著急,韓先生在婚后第二年就在深圳買(mǎi)了房。
首付有雙方父母的支持,但幾百萬(wàn)的貸款,都?jí)涸谒砩稀?/p>
有了房之后,韓先生每天在家和學(xué)校之間坐公共交通往返,光是通勤就要花2個(gè)小時(shí)。
為了提高效率,韓先生向妻子提出了買(mǎi)輛車(chē)的想法。
沒(méi)想到,遭到了妻子的反對(duì)。
“她說(shuō)要先買(mǎi)保險(xiǎn),然后再買(mǎi)車(chē)子?!表n先生當(dāng)時(shí)并不能理解妻子的這個(gè)觀點(diǎn),認(rèn)為自己身體健康沒(méi)病沒(méi)災(zāi)的,沒(méi)有必要買(mǎi)保險(xiǎn)。
妻子的溫柔回應(yīng),卻給了他當(dāng)頭一棒。
他向我們復(fù)述了妻子的原話(huà):
“你看啊,你還在讀書(shū),還沒(méi)有一個(gè)穩(wěn)定的收入,我這邊呢也是剛工作不久,工資也并不是很高。
咱倆在一塊剛成立咱們這個(gè)小家,又背了幾百萬(wàn)的貸款,我的壓力非常的大。我希望你能理解我。
車(chē)子咱們未來(lái)還是會(huì)有的,但是現(xiàn)階段你不應(yīng)該考慮一個(gè)問(wèn)題嗎,萬(wàn)一你生病了,或者是不在了,或者是我不在了,我身體出問(wèn)題了怎么辦呢?咱們這個(gè)家這個(gè)貸款怎么還?”
貸款可能還不上,這個(gè)問(wèn)題他從來(lái)沒(méi)想過(guò)。
“我們都不希望任何一方出了問(wèn)題之后,要把辛辛苦苦積攢的家業(yè)賣(mài)掉,去支付昂貴的醫(yī)藥費(fèi)?!?/strong>
成立家庭之后,壓力和責(zé)任都是雙方共同承擔(dān)的,不能再太自我了。
想到這里,韓先生決定先把買(mǎi)車(chē)的事情放一放,轉(zhuǎn)而開(kāi)始研究起了保險(xiǎn)。
03.
“買(mǎi)保險(xiǎn),我追求干脆利落嘎嘣脆的體驗(yàn)”
韓先生對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的初始印象并不好。
也許是由于小時(shí)候看到父母在親戚的推銷(xiāo)下,“你來(lái)我往、礙于情面”買(mǎi)下了并不合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品,加之到處傳播的保險(xiǎn)負(fù)面新聞,他對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)生了抵觸情緒。
改觀發(fā)生在讀博期間。
一個(gè)本來(lái)身體健康的博士同學(xué)突然患癌,“對(duì)于一個(gè)普通工薪家庭來(lái)說(shuō),這個(gè)病就是一個(gè)無(wú)底洞?!?/p>
但這位同學(xué)并沒(méi)有發(fā)起師生的募捐。后來(lái)才聽(tīng)說(shuō),是學(xué)校給學(xué)生買(mǎi)的保險(xiǎn),還有同學(xué)自己買(mǎi)的重疾險(xiǎn),給他的醫(yī)療費(fèi)兜了底。
看到保險(xiǎn)真的在起作用,韓先生才意識(shí)到“保險(xiǎn)好像沒(méi)有自己想象的那么不堪”。
開(kāi)始研究保險(xiǎn)時(shí),韓先生也找過(guò)頭部的大保險(xiǎn)公司,但由于預(yù)算有限,大保司的產(chǎn)品都不太符合他的需求,于是決定自己花點(diǎn)時(shí)間在網(wǎng)上研究。
“通過(guò)搜索互聯(lián)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)一些中小型的保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比很高,而且保障不比大公司的差?!?/p>
韓先生也曾擔(dān)心過(guò)中小保險(xiǎn)公司的安全性,“我通過(guò)研究,發(fā)現(xiàn)他們也是在銀保監(jiān)備過(guò)案的,也是具有合法合規(guī)性的?!?/p>
在研究互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)產(chǎn)品的過(guò)程中,韓先生接觸到了慧擇。
“慧擇這種模式很好,省時(shí)高效,不會(huì)影響我的判斷。給我推薦的產(chǎn)品都是我現(xiàn)階段所需要的。我去咨詢(xún)慧擇顧問(wèn)的時(shí)候,她都能給我快速做出一個(gè)詳細(xì)專(zhuān)業(yè)的回復(fù)。在我沒(méi)有保險(xiǎn)需求的時(shí)候,也不會(huì)來(lái)打擾我?!?/p>
相比于他印象中的保險(xiǎn)銷(xiāo)售員,這種干脆利落“嘎嘣脆”的方式是他更能接受的。
在慧擇保險(xiǎn)咨詢(xún)顧問(wèn)的建議下,韓先生給自己和愛(ài)人配置了重疾險(xiǎn)和定期壽險(xiǎn)。具體的方案在下方:
*注:達(dá)爾文2號(hào)和定海柱1號(hào)已經(jīng)停售,若您想要了解類(lèi)似產(chǎn)品,可以預(yù)約慧擇保險(xiǎn)咨詢(xún)顧問(wèn),根據(jù)您的實(shí)際情況定制保險(xiǎn)方案。
如今,韓先生在深圳某高校任教,如愿買(mǎi)上了車(chē),也能有時(shí)間偶爾打打籃球。
回過(guò)頭看,他還是認(rèn)為當(dāng)年先買(mǎi)保險(xiǎn)是個(gè)更穩(wěn)妥的決策。
寫(xiě)在最后:
保險(xiǎn)配置是一件非常個(gè)性化的事情,家庭情況、風(fēng)險(xiǎn)偏好、保司偏好都會(huì)影響最終的方案。
所以不建議大家盲目抄作業(yè),如果不知道從哪里下手,可以找慧擇保險(xiǎn)咨詢(xún)顧問(wèn)好好聊一下。
資深顧問(wèn)免費(fèi)為你解答